「“不動産業”志向であれば、人にはないノウ・ハウとバイタリティを持ってさえいれば、事務所の場所なんかどこでもいいと思います。
だけど、“不動産屋”志向の場合は、当然場所を選ぶ必要があります。
小さくても人通りの多い場所で、お客さんの入りやすい１階の事務所でなければダメです。
それと、昔は周旋（しゅうせん）屋”といったんですが、物件の情報をたくさん持っている人たちがそれぞれの町にはいます。
そういう人たちや資産家の人と密着して、自分で１つ１つ努力していかなければなりませんね。
それと、店はもう小さければ小さいほどいいですね」「大きくすることによって経費がかかりますし、大きな店に１人や２人だけいたんではお客さんが敬遠します。
地域に密着した仲介業者の場合は小さいほど繁盛するんです。
まあ３年も努力すれば、社員２人と自分の給料は十分出ると思いますね。
調布なんかですと大学もありますし、アパート専門の業者は３月頃のシーズンに１年分の経費のほとんどを稼いでしまうんですよ。
そのほかに、自分のできる範囲で土地や住宅の仲介をやっているという状態ですね」精神のコントロールがチャンスをつかむ！不動産業を続けていくことのできる秘訣なんてありますか？「“不動産屋”の場合にはやっぱりコミュニケーションだと思うんですよ。
自分が嫌われたんじや情報は入ってこないし紹介もしてくれませんから、人との会話や付き合いが億劫（おっくう）ではなく、10人いれば８人から好かれる人だったら絶対に成功します。
自分の財産ではなくって人の財産を仲介して商（あきな）いするんですから、当然人から好かれないと商いにならないわけです。
それと、嫌いな人でも自分が好きになることですね。
アイツは嫌いだからいっしょに飲みにいくのはイヤだとか、アイツと話をするのはイヤだといったら、もうそれは商売にはならないんです。
あの人嫌いだけれども、こういうイイ面もあるじゃないかと、無理にでも思い込む必要がありますね」やっていけませんか？「そうですね。
ひっくり返して見れば、不動産屋というのは非常に利己主義でガンコですよ。
ただそれを表面に出さないだけで、家に帰ればワン・マンだし、ストレスがたまるから飲み歩くし、まあ外に彼女を作ったりして道楽に走るわけです。
そういうストレスをスポーツや旅行なんかで解消して、自分の精神をコントロールできるっていうのは、チャンスをつかんでどんどん大きくなるワケです。
逆に私みたいにチャンスを逃しちゃった人もいるわけですけど……」“努力”と“度胸”が必要な不動産業一相田さんはそうじゃありませんか？「ええ。
私は人間嫌いです。
だから“屋”ではなくて“業”のほうに進んだんですよ」じゃあ、相田さんのように“不動産業”を選んだ場合の秘訣は？「不景気になった時に相当な神経の持ち主であることと、努力することと、度胸（どきょう）が必要になるんです。
まあ最終的にはやっぱり度胸ですね。
１つ間違ったらスッテンテンで、何もかもなくなっちゃうんですからね。
今はもう私もそんな度胸はないですけど……」一相田さんが約20年も続けられてきだ不動産“業”の魅力ってなんですか？「やはり時代に沿ったやり方で、自分の思うような経営ができるということですね。
極端な話をすれば１人でもやっていけるんです。
電話が１本あって自分が足を運べば、いくらかのお金にはなりますからね」決断と利益計算のハザマで眠れない夜も一今まででいちばん印象に残っている仕事なんてありますか？｢かなり大規模なマンションを建てたんです。
その当時のマンションつていうのは、駅から歩いていける範囲に建てるのが当たり前だったんですが、小田急線の郊外の駅からバスで20何分という距離に分譲マンションを作ったんです。
当時は60億ぐらい動かしていましたから、金利だけで１晩寝ると何千万円ですからね。
要するに何億稼いでもほとんど金利で持っていかれるわけです。
決断する不安と利益計算のはざまで、夜も寝られないようなことがありましたね｣男性のほうが向いてるかもしれませんね。
｢そうともいえないんですよ。
私の知ってる人でも、ご主人が亡くなった下駄屋のおカミさんが、当時は登録制だった宅建業の免許を取って開業しました。
最初は大変だったらしいですけれど、今はもう立派に経営しています。
適性のある人っていうのは、自然に商売として成り立っていっちゃうんだと思いますね｣いささか現実離れしている宅建の試験内容一宅建に人気がある大きな理由の１つに、開業が可能だということがあるわけですが、そういう状況をどんなふうに見ていらっしゃいますか？｢企業は５人に１人の割合で宅建主任者をおかなければなりませんから、若い人の場合は確かに就職にも独立にも有利ですよね。
だけど、宅建の資格を持っているということだけで、『トシを取ってから安穏（あんのん）だ』ということではないと思います。
宅建の資格所持者は日本全国にたくさんいると思うんですよ。
資格は取ったけど仕事は他のことをしている人が相当いると思います。
しかし、実際に仕事をやってごらんなさいといったら、できない人がほとんどだと思います。
この世界は実力ですから、資格を持っているだけで30万も50万も給料をもらえるかといえば、それは違います。
また、たとえば独立するにしても、私のように“屋”ではなくて“業”であれば、必ずしも宅建の資格は必要ないわけですし……」一宅建の試験の内容が現実離れしているという批判もありますね。
相田さんがもし宅建の試験に挑戦したとしたら、合格する自信はありますか？「ありませんね。
まともに経験したことで考えると、みんなひっかかっちゃって絶対に合格できないんですよ。
内容はわかるんですけどもね、やっぱりたぶんひっかかっちゃいますね」不動産業者が予言する宅建制度の未来不動産業者としてごらんになって、これからすか？「私の考えでは、もう３年ぐらい前からなんですけど、『日本人全部が宅建主任者じゃないの!?』という感覚ですね。
なぜかというと、たとえば資産を持っている人たちが、税金対策のために会社を作って財産の運用をするわけです。
息子や娘にの会社でやっちゃうんです。
それと、必ず親戚なり知人なり友達なりが、不動産を売ったり買ったりしているわけですよ。
そうすると、宅建主任者の資格を持っていれば、当然そこで商売になったりするわけです。
だから持ってて損はないと。
そんなに必要性は感じていないけれども、親にいわれたから取るという若い人たちも多いんだと思いますね。
取るのにそんなにお金がかかるわけじゃありませんしね。
車の免許やパスポートみたいなもんで、まあ持っていればなにかの役に立つだろうと、そういう感覚でみんなが取っていくようになっていると思うんです」日本経済と土地をめぐる法律の密接な関係不動産をめぐる法律もどんどん改正されていますよね。
「日本という小さい島国の８割は山ですから、残りの２割の土地っていうのは当然限られてきます。
これから国土法で規制されて土地の値段が下がったとしても、それが永久的に続くとはとても考えられません。
特別土地保有税（おもに活用されていない休眠地に対する課税）が１割５分だとか２割だとか、建設の許認可を待っているあいだにも保有税をかけるなんていうんでは、大手の企業の経営が成り立たないと思うんです。

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